设为首页加入收藏  联系我们107杨树苗 杨树苗
新闻动态
·  当前位置:主页 > 新闻动态 >
合格的杨树苗经纪人应当怎样做?
2019-01-19 21:28    来源:http://www.107ysm.com作者:绿天杨树苗
      合格的杨树苗经纪人应当怎样做?杨树苗经纪人是“产”与“销”之间的桥梁,也是活跃市场上下游的纽带。据不完全统计,每年由经纪人牵头达成的苗木流通,能够占到全年苗木交易总量的60%,甚至更高。可见,在祖国的绿化事业和苗木产业的发展之中,苗木经纪人有着相当重要的作用与贡献。
近几年,每每一聊起苗木经济人的话题,大致都能听到一种声音——感觉经济人越来越不好干了!是啊,忙活一年下来剩不下多少利润不说,甚至有些苗木经济人供给施工单位的苗子还拿不到货款,以至于临近年关却没钱兑现给苗农,导致苗农因追债与经济人产生了纠纷、打起了官司,致使经纪人名声受损、来年收苗难,等等。拨开表面看实质,这几年经济人不好做的原因大致有三点。
第一点是僧多粥少。近几年经济人队伍迅速壮大,造成苗木需求方和经济人之间的比例失衡,加上新增人员构成复杂、思想多元,不便于统一协调、管理。
笫二点是因国内经济大环境的变化,以及国家采取紧缩银根等宏观政策调整的影响,政府实施PPP项目中出现资金回笼周期延长,不同程度地影响到施工企业积极性,造成工程开展量下划,或者应改性调整降低了工程设计用苗标准及数量。笫三点就是工程施工单位的日子也不好过,接下一个工程不容易,下一个工程还遥遥无期。施工单位一方面急于“开源”,另一方面紧抓“节流”。不少施工单位已开始采取到苗圃直接采购,与苗圃搞对接,以此省去一部分中间开支。在这种情况之下,该施工方采用经济人的供苗也不外乎以下两个方面:其一是施工单位自己找不到的或不好找的苗,其二转移风险,需要经济人来垫资,以此减轻自身经济压力与风险。
有句话说的好:机遇与风险是并存的!
建议大家要根据自身的经济实力、及能够整合的资源等综合情况,放平心态,切忌蛮干,尽量不要因为拿项目而拆资、垫资。如果因为关系可靠、利润丰厚、且在承受范围之内,那么就自己拿主意、自己说了算。
 
另一方面,本人建议做杨树苗经济人与做苗圃同时进行,生产与销售两者有了结合点,“两条腿走路”才可以做好互补,有利于经济人和苗圃共同发展。经济人今年不好做,可能有苗圃收益互补开支;苗圃今年效益不好,也有可能做经济人挣一部分钱能养苗圃。这或许是一条良性循环的出路。
经济人应该是一个永不失业的行业,关健生意会和种苗圃一样出现收入大小年。搞生产只要品种、规格、种植模式、管理都能做到基本到位,种植苗圃也是永远不会没有效益的,还是相当于你有了一个绿色银行。
 
杨树苗经济人要注意客户虽然是上帝,但也不能拿苗农的苗子不当回事,为了争得采购客户的信任而把苗农踩在脚下,过份要求苗子的质量。反之,为了苗农好也不能欺骗了采购客户。更不能两边都不顾,就为了你本人的一点利益,恶意压价损害苗农利益,或收购不合格苗子硬卖给采购客户。以上几种方式都不可取,只能让你臭名远扬,最后落个关门大吉。
  相关信息
友情链接: 107速生杨树苗   杨树苗